1. 首页
  2. 营销推广

做生意定位需要注意的有哪些?

做生意需要注意的有哪几点呢?之前写过一些关于“如何定位个人品牌”文章,本文主要是谈一下做生意定位需要注意的几点,毕竟是做生意,如果自己定位都不清楚,客户是无法信任你的,这样你也赚不到钱。

定位的时候一般会出现以下几种疑问:定位标签不能太多只能一个, 我如果根据自己产品来取名字的话,但我做的这个品牌有好几样产品,会不会个人感觉太杂?

例如:我们有位群友,他是做瓷砖生意的并且产品的品种也很多,他在朋友圈细分到一个品种,其实他刚开始也是写的很多标签,后面去走访客户,客户说:他产品那么多,到底哪一个是你的优势,我们不是很清楚,你能不能先讲一个,你最有优势的产品,我们先合作起来。那次走访后他深刻体会,他们用一个拳头产品,来开发客户会来的相对简单,也容易成交。之后,他的朋友圈就写他最有实力的一个产品,实际上客户也卖他的其它产品。

我们定位一个标签,是为了让客户3秒内就能记住我们,在他们需要时找到我们。像抛橙子的一样,抛一个橙子就能好接,当你一次洗高抛多个橙子你看还接得住吗?自己可以试一下。

做生意需要注意哪些

其实微信名也是在打广告,在现在到处都是广告的时代,怎样发免费的自带流量的广告,真是很难找到了,而微信名恰恰就是一个很好的广告,大家想一想,你在社群里发一段文字,大家就关注一下你的微信名和内容,你再发一条,大家又关注一次,这种免费广告到哪里找,你如果一天在群里发上百条内容,大家关注到你的产品上百次,怎么样也会记住你的产品,所以个人定位和网红名,这两个是很重要的,一定要视起来。

单一的标签并非指单一的产品,比如说既卖蛋黄酥,又卖糖果,但是品类是美食,那我可以叫自己美食王子、美食超人。我们可以按单一品类来打标签,并不是说你只能卖蛋黄酥或糖果。再举个例子,比有位群友,他就是分销卖课,他既卖文案课又卖读书课,他给大家分享各自好的知识,那他给自己起名字就是分销王子、或者是课程王子。他的定位很明确,就是课程一类,但并不是说他只能卖文案课、他必须只能卖文案课。

给自己打标签需不需要有多细,具体还需多看个人考量。比如打美食的标签,可以聚焦在办公室零食,或者是儿童辅食,细分领域可以做得更深入,你挑选的产品也可以更用心。但是具体还是要根据自己的考量。我们说的是又美食,又是心理学,又是区块链的多重标签,就是打所谓的“斜杠青年”的标签,这样很难被用户记住。

细分领域和资源也有关系,假如你资源特别多,比如你做美食,各种各样的资源都有,而且你爱吃各种各样的东西,那你就可以做综合美食的品类,去做“美食达人”,也有可能成功;如果你的资源没有那么多,而且你只喜欢研究办公室小零食,你对这个品类特别懂,对别的品类比如儿童辅食、旅游美食不太懂,那你就可以定位在办公室美食。

因此,细分领域要根据个人情况来定,并不是说越细越好。

原创文章,作者:优秀哥,如若转载,请注明出处:http://www.tiandaboke.com/682.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:1456407022@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code