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微商如何做一场成功的美博会,成功收款3000万

如何做好一场成功的美博会,这是一位群友亲身经历的案列,一场美博会下来,成功收款3000万,这位群友是怎样的亲身体验呢?美博会结束后,他把整个过程整理成了一个复盘内容,现在把干货内容整理分享给大家。

很荣幸跟大家分享一下美博会收款3000万的复盘。这个复盘内容绝对干货,而且是三月份的3月10-12日才结束的美博会实操回顾,亲身体验参与,绝对不湿。

近5年来,各行各业都开始对线下展会失去信心,有三个主要原因:
第一,互联网的出现,让很多客户有了更多的选择,未必需要来展会找产品,也有很多线上批发平台。

第二,来展会的商家,参展的目的慢慢成交客户,然后转成做客户关系,所以准备越来越不足

第三,展会上很难成交客户,基本只是过来拿了一堆名片,回去转化成客户也不多

这次的分享对大家有什么用呢?

对于大家有线下活动或者线上活动都值得参考,大家可以把这次美博会的整体策划看成一场大的群发售会,先跟大家说一下我们品牌的背景,我们是一个有接近10万代理的新零售品牌,微商是我们其中一个渠道,而且发展2年,现在代理人数已经接近10万,公司为了准备这次美博会,整整提前了三个月讨论和准备,天天烧脑模拟。

这个美博会有一条主线,不局限与美博会现场成交,而是放到全国范围做一次大的优惠活动,所有的优惠落地在美博会期间。俗称美博会“优惠政策”,考虑到很多客户未必来美博会,还增加了美博会场外政策,时间长度拉长3月1-15日,跨越15天,刚好包含美博会的3天。

美博会成功收款3000万的四个板块

第一板块:展前2个月怎么做到800万收款

这次公司在美博会拿下了2个大展馆,分别是180方和300方,一共摆了80张洽谈桌,每张洽谈桌配6个代理(1个主谈,1个副谈,2个助理,2个场外拉客)

按照以往的经验,一张桌子3天内可以接到超过80位意向客户,成交金额一般不低于20万,所以公司要求每张洽谈桌提前补货10万才能给到美博会的参展名额,也就是10万一张桌子,在短短3天内,公司收到了800万的货款

为什么很多代理愿意补货,理由很简单,可以亲自带着团队参加美博会,而且美博会有足够精准的客户,可以把补货的10万马上赚回来。还有公司的系统的三天免费培训,何乐而不为

第二板块:分享会前3天集中培训

展会前3天,也就是7到9号,公司包了一个四星级酒店,全程免费,帮助来参加美博会的300位代理做一次精英培训培训内容主要是:公司未来一年的市场推广计划,业绩最好的3位代理做干货分享,美博会的现场模拟演练。

真正的干货放在最后半天,最后半天,由公司CEO颁发比美博会升级更优惠的政策,很快刺激到过来参加培训的代理。300人中,250人升级补货,现在收款直接超过1500万。

为什么能够刺激到他们升级补货,很简单,他们看到公司未来一年的市场推广计划,对项目更有信心,而且前2个月的10万补货也消耗的差不多了,又接受了美博会的特训,更加有信心把钱赚回来,所以很多代理直接就升级,而且这次升级对马上要开始的美博会是有很大帮助的。很多升级的代理在展会会更拼,不会轻易放走客户。

我们品牌升级高级代理,一般都是5到20万,所以平均下来,收款超过了1500万。

第三部分?:展会期间如何快速成交客户

现场的代理已经接受过公司的系统培训,这个培训就是展会收款的最大秘密,今天公开出来,希望能够给大家一点参考:就是我们的谈判法则是ABC谈单法则,下面我用三张图说明,你一看就明白了

ABC谈单法则 微商如何做一场成功的美博会,成功收款3000万 微商如何做一场成功的美博会,成功收款3000万

展会期间还有一个庆功宴的设计,放在了展会第2天的晚上,就在美博会附近酒店,这个设计,就是为了让现场的意向客户可以更加全面了解魔贴项目,来到庆功宴的客户都有一份不菲的礼品。

但是一张桌子只有2个名额,非常有意向做代理才能来,当晚会有品牌创始人做品牌讲解,80张桌子加跟随的代理人数,会场超过了300人,会议现场还有节目表演,现在抽奖环节,最后加盟优惠刺激现场加盟,现在成交了接近70%的客户,直接收款超过600万,其余的部分都是美博会现场成交付款。

大家可以想象一下美博会的画面,两个展会人多到人挤进来,出来都有点难,有点像早高峰上班的白领挤公交。

第四部分:展会后第一天,公司总部安排一场招商说明会

这个安排的设计是让第3天才去展会看的意向客户准备的,而且可以来到品牌总部考察,对于很多想要深度了解项目的客户是一个很好的机会,会场邀请了100多位意向客户,再加上主场优势,老板现在又放出部分更优惠的加盟名额,直接刺激到60%的转化率,收款超过500万。

提醒大家,还有一个惊喜:是我一开场提到的美博会场外政策,也就是说,没有来美博会的几万个代理都是同时用美博会的优惠政策在谈新代理,3月1-15日期间,场外收款也超过了2000万。

所以整体美博会的设计,收款包含了三个客户人群,1、本身代理升级的收入;2、场外的新客户加盟;3、展会内部的意向客户,全部都没放过,全部都快速成交。

而且品牌总部只需要负责展会前的培训部分,谈客户都是代理去谈,这就是一场美博会整体收款超过5000万的整体复盘,而且今年还有7场这样规模的美博会。

大家可以借鉴这个思路到自己的活动中去,假如你的代理有300-500人,你也可以做一个15天的活动设计,参加行业展会,甚至可以直接模拟这个流程走一遍。相信比你直接投钱做展会效果好10倍。

原创文章,作者:黄优秀,如若转载,请注明出处:http://www.tiandaboke.com/527.html

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