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网上卖货技巧,如何才能把产品卖出去

如何在网上卖货,其实网上卖货跟线下做推销一样,都是有一定的方法和技巧的,如果没有学习相应的销售技巧和方法,那是很难推销出去的,把这个推销搬到网上来也是一样,本文分享几个网上卖货的技巧。

如何引流(顾客)

一切生意都离不开流量(客户),流量是一切项目的重中之重,这是毋庸置疑的,那流量就是一切?未必,有了流量如果没有转化、成交,那所获取到的流量也是没有任何意义

据我所知很多小白在做项目的时候,会像一只无头苍蝇一样,到处乱撞,没有明确的方向目标,也不知道如何引流,如何转化,如何成交。

所以天达博客在本文分享下如何快速成交的两大秘诀,因为笔者自己的也是做营销的,营销和销售的套路和方法非常的相似,但是又有不同之处,笔者就分享一些如何做网络卖货的经验。

如何和客户交流

很多人容易犯的一个错误就是说的多问的少,过于着急把产品推送给别人,却没有站在客户角度,换位思考客户需要的是什么,如果没有找到客户的需求所在,一般是很难成交。

如果换个角度,采用问答的方法,东问西问,让对方来回答,其实你会发现,客户是非常乐意回答你的问题,而且你可以从问答当中,找出客户的需求所在,然后你可以有针对的给他提供产品或服务

这样卖货(服务),他们会感觉你是非常的专业,这样就会更容易有助于成交,当你知道了对方的需求所在,然后根据需求去推销自己的产品(或服务),就能够满足他的要求,那自然就会让成交变的非常的轻松。

所以如何向客户提问也是一门学问。

了解背景

调查客户的背景信息,一般运动员,在参加比赛的时候,都会提前把参赛的选手的优缺点分析清楚,那样才能更赢得冠军,例如:卖纯天然植物护肤品,那自然是需要了解客户这方面的问题,但是每个人的情况都会有所不同。

所以要先询问客户:请问您是有什么问题?严重程度?能否描述或者发张图片我看下?

然后依据图片,根据专业知识去判断他的问题,列出适合他的方案。这跟去医院检查是一样,最厉害的成交高手是医生,医生从头到尾都在问,问完后直接告诉你,这是你的药去刷卡吧,就这么简单。

寻找痛点,放大痛点

记住:客户永远不解决小问题,只解决大问题,无论是卖产品或服务,要主动去挖掘客户的痛点,并且把他的痛点放大放大再放大,然后再去解决他的痛点,就可以成交了。

网上卖货技巧,如何才能把产品卖出去

通过描述(发朋友圈)塑造产品价值

营销成交堪称一门艺术,很多人想要快点卖出产品,直接去打价格战,结果就是导致产品的价值,在顾客心中不断的下降,就像最近受贸易战影响的的凯迪拉克,为了销量大降价一样,本来是一个二线品牌的豪车,结果现在降价降到了国产车水平,导致在大家心目中的豪车形象大打折扣,而且出了新车大家也不会买,因为已经有前车之鉴,相信以后肯定会大降价的。

所以我们应该怎么做到,既可以适当的降低价格,又不会降低在用户中的价值呢?这就需要我们塑造产品的价值。

产品塑造需要让客户在看到你发的文字和图片后,就想和你交流了解你的产品,笔者整理出以下几种产品塑造的方法。

(1)描述法

描述法就是用一段文字,创造出顾客的使用场景,通过文字让你的顾客有种身临其境的感觉,并且能得到他想得要的结果。

(2)比喻法

专业术语是很多人难以听懂的,客户也不喜欢,但是用比喻法之后客户就能够通过对简单事物的认知来认识一件新的事物。所以写文案的时候不要用太多的专业术语,简单直接的比喻更能让人顾客理解,

(3)对比法

这也是卖货最常用的方法之一,从产品的价格、使用的效果、服务的好坏等各种角度做对比,以帮助客户做出速度。

比如我们在发朋友圈的时候,经常去发用户在使用前和使用后的图片对比,效果一目了然。顾客可以通过图片跟视频更直观的看到产品使用前后的对比,产生购买的欲望也是非常强的。

以上就是网络卖货快速成交的两大要点,想要做一名成功的推销人员,还有很多的销售技巧需要学校,,后续天达博客也会持续更新相关的销售技巧。

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