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私域流量的载体和重点是哪些呢?

在上篇“私域流量到底适不适合自己?”文章中做了一个私域流量的分析,那私域流量池有哪些呢?简单粗暴的说,私域流量的承载有:个人微信号、社群、小程序,公众号、网站等形式。

当然还有些其他平台的东西,例如一些轻社群知识星球之类的,但平台流量的主动权一般都是掌握在平台方手中,你的生死权是由平台来决定,并且粉丝量大不一定曝光就大,尤其是微信封闭的生态圈。

私域流量的重点是哪些
2019年,微信商业化步伐加快;一方面,微信全面开放了朋友圈广告。另一方面,微信开始大力度的打击朋友圈的营销行为,例如:分销裂变。

显然,微信是希望逐步把营销主动权收回,再加上好物圈、公众号流量主门槛下降等动作,微信或许“不再克制”。微信的变化,会导致两个营销上的变化:

朋友圈的营销价值缩水

以前微商刷屏式朋友圈,现在是非常容易被官方自动屏蔽,也就是仅自己可见;裂变海报想要刷屏不被封几乎也很困难,甚至听说微信还能够识别海报图片上的文字内容进行封禁;

直接复制粘贴的文字发朋友圈时会自动折叠;也有小技巧可以解决这个问题,链接传播量超过阈值会被屏蔽……这一系列的官方限制,让微信朋友圈的营销价值缩水,一夜间刷屏朋友圈的盛况,恐怕再也不会出现。

尽管现在朋友圈好友阅读、打开的效果依旧不错,但朋友圈未来更多应该是承载个人品牌的功能,而不是过多发布低质量的营销信息来直接转化,所以无论是什么行业,塑造自己的品牌显得更加重要了。

社群是私域流量最重要的载体

除了朋友圈之外,微信生态系统中最能够承载营销价值的,就是微信社群,相对与点对点的个人沟通相比,社群的半开放式状态,不仅效率更高,而且拥有更多其他优势:

1)社群能够减轻社交压力

点对点的沟通容易产生社交压力,从而导致“尬聊”,而在社群中,这种高频人群社交环境下,压力会减轻不少,这样就能够通过更软、更隐性的方式输出品牌价值,最终实现转化。

2)社群能够增加用户互动量

社群的存在能够促进用户与运营者之间的互动量,我们其实可以发现,就算是针对某个具体的朋友沟通,我们也习惯在群里互相喊话。

这种半开放式的对话,能够让更多拥有同频话题的成员自由参与,从而触发更多话题的出现,那样既能增加社群的活跃性,又能增强用户与品牌的互动量。

3)社群的转化

一个高质量的社群的转化率是非常惊人的,之前天达博客也分享过“如何做一场成功的群发售”,群发售也是社群社运运营当中必不可少的招式,如果想要未来的业务能成倍式的增长,那运营好自己的社群是非常有必要的,只要技巧运用恰当,那么社群的产品转化率是相当之高。

虽然社群具有很多优势,有优势自然也有它的劣势,社群运营时间、金钱成本是非常高的,如果运营不得当也会有一定的损失,但总而言之,私域流量的突破口,大概率会在社群的运营上。

市面上也有很多社运运营的新玩法、新营销方法,有兴趣的可以去网上了解,天达博客之后也会更新相关的资源。

原创文章,作者:黄优秀,如若转载,请注明出处:http://www.tiandaboke.com/1320.html

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