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群发售环节,如何安排才能让发售效果更好?

关于组建社群做分享或者是卖货,无论是出于哪种目的,第一步要做的都是规划好整个活动方案和环节。然后是找到种子用户,种子用户可以是你的微信好友、社群朋友等等…

可以通过私聊沟通意愿+朋友圈剧本发售找到第一批种子用户,然后有裂变元素(比如分销机制)去裂变,获取更多参与的用户

如何组群,把握节奏和步骤?

在参与用户基本确定的情况下,在活动前12-24小时内拉群适宜,保证群活跃度的同时让大家都有时间进群。

先邀请种子用户进群,再让种子用户邀请其他用户进群。因为做成交类的快闪群,活跃度与成交率可以说是直接挂钩的

除了拉群的节奏方法,在设计整个流程时也要充分考虑这点:互动、定点红包、限时福利等等,都是不错的方法。

发售环节如何安排才能让发售效果更好

群工作人员如何分工?

一场群活动,官方人员一般分为以下几类:分享人、主持人、群管理员、问题收集及解答人员、活跃官、负责群重要信息公布的人员。

如果做群发售,还应该有负责收集付款信息及奖品发放的人员,以上工作人员可以一人身兼多职。

但是不管如何分工,都有着共同的目标:增加社群活跃度、促成更多成交。

怎样让发售的效果更好?

发售的最终目的是为了成交,天达博客在这里分享几个点:

1. 把自己当做顾客,给自己列出购买产品的理由,先说服自己再把产品卖给别人

2.可以仔细研究一下《爆款文案》,这本书里的卖货逻辑:激发购买欲望——赢得信任——引导马上下单,这3步的逻辑适合很多卖货的场景,群发售成交就是其中之一。当然,这个过程要准备很多物料、顾客证言、数据等等,还要有限时限量、限时福利等元素在里面。

3.成交的关键是人,所以在拉群之前对用户质量的筛选也很重要,设置门槛很有必要。同时要在加强信任度上下功夫,比如一场快闪群发售活动,可以为期2-3天,让群友对你的信任度能提升到一个高度。

最后说说发售的形式

其实做群发售不一定是分享干货。

也可以是主题活动、限时秒杀等等形式,做社群发售的形式可以多样化,最重要的是能不能带上群友一起玩,并且有所收获,从而认可你和你的产品,并最终下单购买。

在发售之前,个人介绍肯定是要做的,让买你产品的人对你有足够的了解,是加强信任度的关键因素。

在产品介绍这块,不建议直接做产品介绍。

可以用“讲故事”的方式植入产品:为什么要做产品?产品好在哪里?这个产品给你的生活带来的影响…等等这些,多一些人情味的“软广”来做成交,可以提高成交率。

原创文章,作者:黄优秀,如若转载,请注明出处:http://www.tiandaboke.com/1149.html

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